Pflegedienst bewerten: Wie viel ist ein Pflegedienst wert?

Unternehmensbewertung für Pflegedienste – So ermitteln Sie den realistischen Wert

Ob beim Kauf, Verkauf oder der Übergabe eines Pflegedienstes – die zentrale Frage lautet: Wie viel ist der Pflegedienst wert? Dabei geht es nicht nur um Umsätze, sondern vor allem um die zukünftigen Erträge und Gewinne.

Warum Faustregeln bei der Bewertung von Pflegediensten problematisch sind
Viele greifen auf einfache Faustregeln zurück, um den Wert eines Pflegedienstes zu bestimmen, beispielsweise:

• 15 % des Jahresumsatzes
• Zwei bis drei Monatsumsätze

Doch solche Faustregeln haben einen entscheidenden Nachteil: Sie setzen voraus, dass Umsatz und Gewinn in einem standardisierten Verhältnis stehen. Falls ein Pflegedienst besonders profitabel ist oder geringe Margen hat, führen diese Methoden zu unrealistischen Unternehmenswerten.

Die bessere Methode: Ertragswertverfahren für Pflegedienste
Eine realistische Unternehmensbewertung gelingt mit der Ertragswertmethode. Diese basiert auf der Schätzung der zukünftigen Gewinne des Pflegedienstes. Der Wert ergibt sich aus der Summe der zukünftigen Erträge – allerdings abgezinst, da Gewinne in der Zukunft weniger wert sind als heute.

Die Formel für die ewige Rente lautet:
Erwarteter Gewinn / Kapitalisierungszins

Beispiel:
Ein zukünftiger Gewinn von 50.000 EUR und ein Kapitalisierungszins von 25 % ergeben einen Wert von:
50.000 / 0,25 = 200.000 EUR

Kapitalisierungszins und Risikofaktoren
Der Kapitalisierungszins setzt sich aus mehreren Faktoren zusammen:

• Basiszinssatz (z. B. Zinsen für Bundesanleihen)
• Marktrisikoprämie (ca. 5 %)
• Unternehmensspezifische Risiken
• Wachstumsabschlag (Inflation & Markttrends)

Ein entscheidender Punkt: Wie nachhaltig sind die Gewinne des Pflegedienstes? Je unsicherer die Zukunft, destohöher das Risiko – und desto niedriger der Wert.

Wichtige Faktoren, die den Wert eines Pflegedienstes beeinflussen

• Inhaber- und Mitarbeiterabhängigkeit
• Qualifikationen & Unternehmenskultur
• Standort, Einzugsgebiet & Konkurrenzsituation
• Digitale Präsenz & Social Media Marketing
• Qualitätsmanagement & Kundenbewertungen
• Netzwerk mit anderen Gesundheitsdienstleistern

Fazit: Warum eine professionelle Unternehmensbewertung entscheidend ist
Eine Pflegedienstbewertung ist keine exakte Wissenschaft, sondern basiert immer auf Annahmen und Schätzungen. Deshalb ist es wichtig, die zugrunde liegenden Bewertungsmethoden und Zahlen kritisch zu hinterfragen – insbesondere, wenn Verkäufer und Käufer unterschiedliche Interessen haben.

Tipp: Lassen Sie sich die Bewertungsgrundlagen stets genau erläutern, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.